安兴纸业(深圳)股份有限公司  总经理  姚锦东

纸制品行业的诉求与出路

公开、透明和合理化政府招投标与政府采购过程，政府招投标需要避免单纯的价格竞争，注重企业信誉和产品质量。目前，一些政府采购通过电商，电商处于中间环节分得利益，这种做法不利于实体商业的发展。

政府职能部门须了解行业发展情况和行业划分，在制定政策前要做好调研，在政策执行中对不同经营主体要区别对待。

当前，纸制品行业面临危机，许多企业倒闭；造纸企业非高新技术型、环保型企业，商业融资遇到困难。面对行业困境，我们的应对措施是多元化经营，不只做产品更关注于做体验和服务；企业要消除“自我中心”，互利共赢形成企业联盟，消除恶性价格竞争，搭建纸品行业有前景的生态系统。

得力集团有限公司  总经理  娄甫安

文体行业前景广阔  发展需深耕细作

文教体育用品行业与百姓生活关联度高，体量大，提升的空间大，从长远看，对行业发展保持乐观态度，也希望协会在行业发展中发挥更大的作用。

未来行业的发展要重视标准化问题，标准的使用对象是企业和检测机构，标准是产业的水准，标准制定要体现专业性和规范性。产品占领市场的关键是质量，好的标准应该促进产品质量的提升。例如，我们现在打造“浙江制造”——通过树立浙江制造企业的行业标准，提升行业水准，增强国内外竞争力，实施品牌战略。

此外，整个行业的自律也非常重要。

上海实业马利画材有限公司  总经理  杨中毅

商品归类不合理扼杀美术用品百年老店

上海实业马利画材有限公司是一家国企，目前在加快实施国有企业的股权改制。

马利画材是中国品牌，有悠久的历史，肩负着中华文化的传承，美术用品制造企业是劳动密集型企业，能为社会解决就业问题，然而，在当前环保政策下，由于国家统计局商品分类中对美术用品的归类不合理，过高的税率对我们企业是致命的打击，这也是对中国民族产业的致命打击。马利画材应归属文化企业，而非化工企业。希望国家统计局在2016年改版时调整产品分类，通过减赋增强国内美术用品企业的国际竞争力。

广博集团  董事长  王利平

企业发展需具有开放的视野  兼容并蓄的胸怀
我作为文体行业的企业代表参加了2016年全国两会，本届会议的政治意识比较强，会上企业代表讨论中反映出民营企业的信心指数不高，整体压力大，另外，企业融资难、营商环境差、企业劳动力成本高等问题突出。政府机构改革后，出现的问题是政府的门好进了但不作为。

广博集团目前不是专营文具，公司业务分三大板块：制造业、新产能、新互联网。广博还建立了跨境服务平台，积极运作“互联网+”产业，有效地将制造业与互联网结合。

制造企业在发展壮大中需要机构重组、强强联合、资源共享，大企业拉扶、联合小企业。建议企业要与协会增进联系，建立合作。

贝发集团股份有限公司  董事长  邱智铭

关注行业未来  探索突破困境的解决之道

当前，对于行业的一些共性问题大家持有不同的看法，趋势还不十分明朗，但我们对未来有信心。

国内文教用品行业线下运营的趋势是：精细化。

我对行业发展总结出四点：

1、正面——认为企业的营商环境应加强正面引导和宣传，指明方向和出路；

2、取势——按规律办事，产品经营走高端；

3、明道——倡导和借力“万众创新”；

4、优素——加强企业内部、供应商的管理，挖掘传统企业积累起来的优势。

对于企业管理者来说，担心缺乏的是：钱和人。解决人才匮乏问题的思路是：行业应鼓励建立专业、精准的创业孵化器，国内企业在吸引高精尖人才方面不占优势，但吸引创业者有优势，企业应让“万众创新”为己所用。

企业的生存依靠市场，大环境需要协同创新和资源整合，为企业提供良性的发展空间。国内传统的供应链很好，但需要更加聚焦。国内大企业易于联络、联合小企业，以实现抱团发展。我们不断实践，探讨行业的创新路径。

此外，贝发集团做过调研，发现“机器换人”战略存在一些弊端。实地考察中看到一些制造厂大批裁员，采用机器化生产，但因机器的生产效率高而实际订单并未增加（根据市场行情，可能还有减少），工厂的机器都在“睡觉”，这种现象值得警醒。

浙江宾王扑克有限公司  董事长  楼勤丰

同行企业寻求抱团发展
扑克牌企业与文具产业链有关联，可以在采购、渠道方面开展合作。

产品标准化与检测问题一直是企业非常关心的问题，产品检测中的标准要统一。

近期，生产扑克牌的几家核心企业要实施并购，对于三角债和商标抵押担保也是我们关注的问题。

上海金万年文具实业有限公司  董事长  周育标

为民营企业创造更加有利的营商环境

对于目前的营商环境提出几点想法：制造型企业面临用工困难，建议修改劳动法，降低企业用工成本；某些地方存在政府盘剥民营企业的现象；政府出台的一些好政策需要真正的贯彻落实，惠及企业。

关于大家都关心的标准问题，我们认为其中对文具“保质期” 的概念应予以正确解读和对待，文具“保质期”和食品“保质期”的级别不同，过了保质期的文具的处罚和处理方式值得商榷。

真彩文具有限公司  副总经理  陆宪明

标准领路行业前行  企业联合效益为先
目前，有的标准已不适于行业发展的要求，甚至阻碍了企业的发展，需要重新修定；小产品的标准不应该管得太细，应具有灵活性；回顾整体，国家标准工作取得了一些进步，但进度还是慢，整个流程机制相对落后。

国家“供给侧改革”政策下，行业更加注重营销创新和产品质量了。之前社会上掀起“造中国的好笔”的讨论潮，我有两点看法：1、现在国内外产品成本差别小了，从经济上考量可以选择外购；2、可以对国外好产品检测后进行研究，通过合作的方式，企业发挥各自的技术优势，联合攻关。

深圳市齐心文具股份有限公司  总监  庄鸿

协会引领助力企业长足发展

制造企业在生产中应提倡工匠精神，更加注重产品的工艺和质量；建议搭建好的文具展会平台，行业做的事只要有价值大企业都愿意支持。希望协会发挥影响力，帮企业做企业做不了的事。

威海光威集团有限责任公司  董事长  陈亮

行业领军企业的权责须对等

由于前几年行业自律管理得不好，产能过剩，导致当前钓具行业陷入困难时期。

大企业有检测机构，希望赋予企业一定的行业权限，以更快地推动行业发展进程；行业赋予好企业、好产品一种认证标签，以益于规范市场秩序，正确引导消费者。

我们企业面临的一大问题是税收不公平，地方上，大企业依法纳税，税务大检查也只抓大企业，政策加压阻碍了大企业的生产活动。反之，政府管理部门对偷税漏税的企业没有有效的惩治措施。

青岛英派斯健康科技股份有限公司 董事长  丁利荣

体育产业阳光政策的落实与细化

目前，青岛英派斯健康科技有限公司有两个产业板块：健身制造业和健身服务业。健身器材的智能化是趋势，产品集娱乐、社交和健身指导于一体。体育企业不算高新技术型企业，但其在器材的智能化研发中将需要大量的资本投入，建议国家能否设立一个针对智能化高新技术产品的单项补贴，扶植朝阳产业的创新研发。

关于体育场馆建设和运营的问题，国内是“不赛事无场馆”，建设体育场馆时在功能设计上没有充分考虑到对外开放的问题，致使托管企业对场馆的二次投入很大。此外，体育场馆的运营管理权责上要明晰，避免多头管理以及资源的闲置和浪费。建议场馆的经营管理权应交由专业的公司。

关于健身服务业，青岛英派斯致力于向健身服务业拓展，我们看到振兴体育产业的46号文中没有针对民营企业的好政策，希望国家政策有所考虑。根据企业运营的实际情况，建议国家调整服务业从业人员的工资/社保的核定方法（例如健身教练），以减轻企业的雇佣成本，并给员工更多的利益。

江苏金陵体育器材股份有限公司  董事长  李春荣

行业标准需具有前瞻性和实操性

希望提升企业的话语权，企业的合理诉求能得到充分重视。

希望国内校园体育器材采购名录能有所外延，一些企业通过不断的发展能有机会参与平等的竞争。

我对标准有两点建议：1、标准的制定应站在行业的高度，有利于行业的整体提升；2、行业标准应掌握原则性的内容，在实际执行中具有弹性。

企业靠市场而生存，需要行业组织和各界的爱护与扶植。

伟士（厦门）体育用品有限公司  董事长  陈存义

民营企业的发展需要眼光也需要积累

因体育用品制造行业从业门槛较低和政策利好，引大批从业者进入市场，导致目前市场产大于销。

伟士(厦门)体育用品有限公司目前三分之二的产品是外销，其中70%打出了自有品牌。伟士多年来积极参加广交会和国外展会，通过不断积累获得了一定的市场认知度和国际知名度，即将进入国际展会的名牌馆。

今年伟士的出口与去年基本持平，低档产品采用外包生产。公司海外扩展方面的做法是与当地经销商合作，参与体育场馆的冠名。

上海红双喜股份有限公司 副总经理  章建华

当前，随着国际化，企业被置于更广泛的竞争环境中，企业要想取得优势在产品研发和品牌建设上都需要更多地投入，希望国家在税收和企业资助国际赛事（品牌投入）方面给予资金扶持。

行业发展的路径一是政府支持，二是企业通过自主发展得到消费者的认可、市场的肯定。

关于标准：1、积极与国际标准组织沟通；2、体育器械标准要具有可操作性和运动适用性；3、对于标准的重要指标需要有大量的测试数据支持。希望行业中企业和行业组织共同研究和制定标准，使得标准具有行业代表性。

上海荣威塑胶工业有限公司  总经理  刘峰

规范市场 提高消费者对国内名优品牌的认知度

（上海）荣威的产品是全部出口，现公司的生产的产品——地上水池，成本降低后销价低了，适用于国外很多普通家庭。荣威在国内也有部分内销产品，国内中端市场的成本高于国外市场，因国内渠道成本、税赋和维权成本等太高，荣威在国内是通过中间商的销售方式，而在国外不做中间商。

希望协会发挥引领作用，可以借鉴中国玩具协会的成功做法，协会牵头统一地方抽检和规范品牌自律行为，以利于消费者在纷繁复杂的市场上认知正规厂家的名优产品。

行业的道路需要不懈地坚持。

广州双鱼体育用品集团有限公司副总经理  叶以强

民营企业的挑战和机遇并存  把握核心竞争力

我是第二次参加协会主办的领军企业家座谈会，觉得协会为企业办事的精神越来越浓厚了。

当前虽然面临诸多困难，但也是实体经济的机遇期，国家政策干预的少企业空间大，并且当前政策鼓励创新，国家对创新也有资金支持。

呼吁国内赛事更多地使用国有品牌，国有品牌处于成长期，质量口碑越来越接近国际品牌了，希望给民族品牌更多的机会。

呼吁国家税收的平等和惩奖分明，因税收的不平等，导致像“双鱼”这样的名优企业竞争不过某些民营企业，原因在于加税后大企业没有价格优势。

我认为：企业的突破只有依靠技术创新。

上海制球联合公司  总经理  吴家兆

国内老牌企业积极融入新市场

企业面貌的改观主要还是依靠企业自身。也感谢协会做了很多有益于企业的事。

目前国内老品牌只能在青少队和学校内推广，认知品牌“从娃娃抓起”，多在学校中做宣传以深入老品牌的影响力。

上海制球目前积极参与国际赛事，加强对品牌的推广，引进先进设备，注重生产的环保，企业发展符合中央的五个理念，经营品牌战略。

招投标前检测被指定检测机构，政府对招投标中存在的舞弊问题不作为。希望行业专委会能发挥作用，使得招投标倾向于正规企业、品牌产品。

产品的出路或盈利模式是走高端、个性化和高附加值。

泰山体育产业集团有限公司  经理  徐培明

泰山集团积极参与行业标准的制修定

泰山集团依靠科技创新得到了良好的发展，从2007到现在，公司产值10多个亿，拥有5家研发机构/中心。

校园采购的名录是确定的，外围企业很难进入，前段时间出现了学校使用不合格体育产品危害学生健康的事件，我认为产品主要不是美观、外形，而是要环保。
国家投入上要考虑分配给/惠及人民，比如建小型场馆，健身康体设备进社区。

在检测投入上如何整合企业资源，目前泰山集团已和国际专业检测机构合作了，也得到了国家的认可，但还是未能充分发挥作用，是否可以引入第三方的检测认证。

广东麦斯卡体育用品有限公司 董事长  叶清华

行业组织助力企业发展

标准需要不断完善，比如滑板车的标准，希望协会出面主导制定行业标准。

在招投标上国家政策不到位，企业通过常规渠道进入招投标受到阻碍。

建议打造企业联盟、集体商标，既利于企业也有利于扩大协会影响力，以及提升企业品牌的国际影响力。

舒华股份有限公司  助理  吴端鑫

产品销售终端的建设

体育产品的销售终端有待于进一步打开，比如老百姓对于去哪里买健身器材没有统一的认知，建议能否在体育场馆周边形成售卖体育用品的商业环境。此外，体育场馆被其他经营占领，在规划时能否实行体育用品企业优先进入。

山东汇祥健身器材有限公司  总经理  李仲杰

关注企业经营现状  不懈探索赢得市场
电商销售中的问题给消费者带来了不良的消费体验，对整个行业产生恶劣影响。

目前，汇祥在地方县级城市主要是网售，中高端产品约占六成。

企业推新品要把握好上市的节点，汇祥公司是在体博会前上市新品，把握好节点益于占据市场先机。

当前企业困境有二：1、一线工人年龄偏大，多40岁以上，企业未来面临无工可用的问题；2、产品技术的提高与突破，我认为真正的、具有引领性的高科技还未出现。