上世纪80年代，随着世界钓具制造基地的转移，威海开始了钓具产业的发展。早期以给欧美、日韩等国家贴牌订做为主，经过40多年，从一根鱼竿，发展到产业链，再发展到以生产制造业为基础，商贸服务、自主品牌、电子商务、网络直播等多种业态组成的产业集群。

威海拓钓渔具有限公司于2009年成立，总部位于威海市火炬高技术产业开发区，是一家以客户需求为导向，通过智能化制造，实现人单合一的平台化创新型企业。

企业处于由企业组织之间及企业组织与外界环境相互作用的企业生态系统中。拓钓倾力打造生态型企业。在企业战略管理上要确保在生态系统中竞争与协同的相互统一。

公司率先实行董事会的会议制度，旨在营造一个好的组织生态。董事会运行机制是智慧推动，多数成员主导，即依赖大多数成员的智慧作出的决定。

首先弄清楚企业在行业价值链中的位置，判断自己的竞争优势。威海是世界的“渔具之乡”我们占据天时地利人和的大美环境下。我们另辟捷径—-路亚竿，走专一路线，把路亚竿做大做强。

二、拓钓根据自身发展状况，找准目标市场，并进行精确定位。公司自成立之初就在国内全力打造钓手品牌，致力于以钓鱼人体验和需求为导向，研发并生产高质量产品，不断的升级迭代实现消费升级。从最初的单一品牌发展到现在的3大主要品牌鱼猎人、拓钓、猎王和掠食者、犀利猫、七洋、城市钓手等60多个子品牌，产品销售量和市场覆盖率以及品牌美誉度在业内不断扩大，通过品牌围猎模式极大提高了市场占有率。在国外和众多钓手品牌公司合作，主要有日本JACKALL公司、韩国多美技公司、新加坡掠食者公司等。我们致力于打造全球品牌联盟，掌握行业领先技术，占领钓具高端市场。

三、根据集群特点，挖掘集群的潜在价值，从而为企业的发展创造更多的有利条件。当企业建立起一个集群时，企业将摆脱过去单打独斗的局势，在凝聚各方优势的基础上，不断提升自身的实力。找到制造端生态伙伴---生产商、供应商，创建战略合作，实现互利共赢。公司创业的十几年的历程，同200多家合作公司共同发展，扶持多家企业由小型发展成现如今年创百万的主力军。

拓钓通过持续的组织变革和经营创新，为企业不断注入发展的新动能。公司业务实现线上与线下，内贸与跨境融合发展，营业收入连续三年增长率50%以上，其中2021年营业收入达3亿元。国内开设新零售体验店8000多家，覆盖30多个省；线上开设旗舰店12家，网店1000多家，覆盖各个电商平台；国际一般贸易和跨境电商客户5000多家，覆盖日韩、欧美、澳洲和东南亚等100多个国家和地区。

公司通过重组生产要素，实现智能化研发与制造。研发人员从产品创意入手，整合研发，经过产品建模、快速成型、模具生产、样品制作等流程，完成产品研发。生产人员从产品工艺技术入手，智能化设备应用，数字化、流程化管理，完成产品制造。生产工厂有自建核心工厂、入股工厂、合作工厂组成，其中核心工厂主要生产高端产品和关键部件，入股工厂主要生产批量高品质产品，合作工厂主要生产大量竞争力产品。

四、企业要根据所处的战略环境和自身的条件，合理分配公司的资源和精力，同时还需要克服顶端优势所带来的问题，积极鼓励内部创业项目的开展，为员工创造更多的发展机会。公司在内部营造一种公平竞争、和谐发展的工作环境，让众多的项目都可以得到平衡发展，就需要消除顶端优势，为其他众多的项目开辟一些发展的空间。

2014年李克强总理在夏季达沃斯论坛上提出了“大众创业，万众创新”，公司出台了一整套创业政策，拓商积极鼓励员工发挥主观能动性，学会授权，为他们创造更多的成长空间。为员工打造一站式的创业平台，支持鼓励员工自主创业、大胆创新，在企业掀起了一场大众创业、草根创业的浪潮，越来越多的员工创业成功。我们运用标杆方法，通过榜样的力量激发员工的斗志。促使员工不断提升自己的能力。让他们获得更多的成长，实现公司与员工的双赢。只要你有想法、有动力，就可以0元投资创办自己的公司，所需资金和场地等资源由公司来提供。目前为止，参与创业人员有50多人，注册成立创业公司56家。

公司外部竞争的日趋激烈，正迅速改变着企业生存与发展的内外部环境。在这种局势下，要获得竞争优势必须开拓新的视野，要尽快调整组织结构，要比竞争对手学的更好更快，要对外界的反应灵敏，能根据外部的变化迅速地作出决策。对外与外界其他企业进行优势互补和资源共享，对内的各子公司在发展中互相依赖，结成一个“生态系统”，在这个“生态系统”中，子公司之间形成具有相互作用及影响的系统，形成一种有规律的经济共同体。在这一共同体内，个体与其外部环境通过物质、能量和信息的交换，构成一个相互作用、相互依赖、共同发展的整体。

公司通过重组生产要素，实现智能化研发与制造。研发人员从产品创意入手，整合研发，经过产品建模、快速成型、模具生产、样品制作等流程，完成产品研发。生产人员从产品工艺技术入手，智能化设备应用，数字化、流程化管理，完成产品制造。生产工厂有自建核心工厂、入股工厂、合作工厂组成，其中核心工厂主要生产高端产品和关键部件，入股工厂主要生产批量高品质产品，合作工厂主要生产大量竞争力产品。

公司坚持党的领导，不断加强党组织建设，2016年成立党支部，现有党员12名，为公司做强做大提供坚强的组织保障。公司历来坚持“以人为本”的理念，实行人性化、科学化管理。公司开展以“家文化”、“学校文化”、“军队文化”为主的企业文化建设，营造了良好的人文环境，激发了员工工作热情，培养了员工对企业的归属感和忠诚度。

生态首先是一种产业思维。新的产业结构，决定了新的分工与协作逻辑，进而影响企业的竞争策略。生态链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。当互联网从营销端渗透到生产端，企业价值链的研发、设计、采购、生产、营销等各环节都要放到网络化平台上去匹配供需，整个产业进入“共享经济”时代，企业之间传统的价值链式的协作关系必然会逐渐演化为网络化协同的生态圈，“要么生态，要么融入生态”成为产业互联网时代的商业规则。我们推行生态化战略是基于所处产业的未来格局来思考。

生态链侧重强调的是良性循环，可以让企业走上可持续发展道路。比如就信息通信业而言，和谐生态链应指遵循开放、有序、合作、共赢的原则，为信息社会及数字世界的发展创造更好的生态环境，让身处其中的各个成员共存共荣，最终实现整个链条及系统的和谐发展。

拓钓的数据平台、供应链平台、信息平台、咨询服务平台四大平台是产业链生态圈的血液。

1、数据平台的价值在于挖掘利用，大数据可以实现智能生产、质量追溯、精准营销。可以用沉淀的数据，进行分析，提供数据分析服务；利用数据中的客户，可以进行客户需求升级，创建客户的新的需求产品。利用数据驱动进而打造新的供应模式。

2、供应链平台是建立在数据平台的基础上，利用产品智能数据进行数字化研发以及产业链课题协同研发，孵化、转化。可以进行数字化智能生产、也可进行数字化采购、销售反馈机制。

3、信息平台提供产业情况、政策、市场、供应链数据、金融服务综合信息等。

4、咨询服务平台着眼于产业调研、投融资咨询、行业数据分享、管理咨询、培训等。

产业链生态激励机制激励到每个环节、每个人。从产业链利益端、产业链企业内外、产业链企业员工三方面利益体来划分,来实现产业链生态不同的利益体的激励，进而建立不同激励机制。

研发端、制造端、营销端、服务端，产业链生态的多层次、各阶段利益方，通过利益机制联动。研发设计、研发孵化、成果转化、采购、生产、销售、咨询服务(投融资、人才、培训)等各个环节设计不同激励方式。

员工按高层、中层、基层比例划分。按岗位价值评估层级，设置贡献系数，结合部门贡献系数，进行层级利益分享模式，激励到每一个人。

产业发展离不开人才的支撑，只有在产业链上构建人才链，提高引进人才与本地产业发展的契合度，才能达到人才与产业的良性互动，实现人才作用发挥和产业企业发展的双赢。公司内部成立拓商学院，建立完善的培训体系，为企业和行业不断的培养精专人才。公司和山东大学、哈尔滨工业大学(威海)、威海市职业学院等多家高等院校建立校企合作关系，以产业集群为依托，通过实训基地建设和模式的不断探索与创新，每年为企业输入了大量人才，为社会提供了就业岗位，实现企业和高等院校的产、教、研融合发展。公司不断引进高端技术人才和研发管理人才，并注重人才融入企业发展，实现企业和人才的共赢。

经过十多年发展，公司现有员工300多名，其中研发人员60多名。2021年公司投入资金1.2亿元,在张村镇建设3万多平方米的现代化科技创业园。

公司着眼于整体产业发展，对标全球领先企业，依托威海乃至全国产业制造基地，打造新型供应链、技术链、价值链，以发展成为全球最大的渔具公司为目标内部实现公司平台化，外部实现产业生态化，真正实现“把运动、健康、快乐带给每一个人”的使命。

（威海拓钓渔具有限公司供稿）