画作的精彩来自五颜六色，企业的发展来自携手同心。作为老字号企业，上海马利画材有限公司（以下简称“上海马利”）于2019年迎来了百年诞辰，也迎来了新的开始。突如其来的新冠肺炎疫情，给全社会生产生活带来不同程度影响，那么，这家百年企业又是如何绘就这幅抗疫画卷的？

   春节前后本应是画材行业销售旺季，但受疫情影响，上海马利的很多经销商遇到线下门店关闭，线上快递无法发送等难题，影响的不仅是经销商的收入，还有企业长远发展。

   作为国内美术用品制造行业的领跑者，百年历史文化积淀奠定的不仅是上海马利厚实的文化根基，还有遍及全国的经销商和多年的信任与合作。正如1919年张聿光先生联合九位画家、教育家、企业家，集资创办马利工艺厂一样，此次抗击疫情，上海马利毅然决然地选择与经销商携手抗疫。

   自2月初复工后，在做好防疫工作的同时，公司第一时间询问经销商遇到的困难，结合当前防控要求和公司现状，公司管理层研究决定做出了如下的措施：

   实时掌握各地区客户的复工及物流进度，统筹已开工的地区产品整体需求量，确定产品到达目的地后的存储、分销等信息后，主动联系物流车辆并补贴物流公司整车为客户送货。

   针对客户急需销售的产品，紧急调用库存、及时调整生产线，集中现有人力生产紧缺产品，确保订单按期发货。

   考虑到客户近2个月未做生意，资金链紧张，公司为信誉好的客户主动延长回款期及放大信誉额度，采取先发货后付款的方式，助力已开工的经销商将生意做起来。

   公司拿出近千万元的利润补贴经销商，与其共渡难关。

   此外，疫情期间，电商平台成为大众购物的首选，但上海马利调查发现，目前线上平台的硬性收费越来越高，例如以前每年电商平台举办2-3个大型活动，而现在平均2-3个月就举办一个。这不仅增加了经销商的销售成本，也为厂家出了难题，不做活动影响销量，做活动又影响毛利率。 

   为此，上海马利引进了微盟智慧零售系统，为实体店增加社交电商渠道——微商城，并打通“传统零售+社交电商”的终端销售渠道，探索新零售路径。此次“微商城”平台由总公司统一管理和运营，入驻的经销商提供产品销售和运输，可在一定程度上提升产销双方效率和利润率。据悉，“微商城”已于2月底开业，第一批10多家优质经销商已与上海马利达成共识入驻该项目，消费者可通过微信小程序或商城二维码进入平台，便可购买商品，企业和经销商也可为消费者提供更优质、贴心的产品和服务。

   百年过去，马利颜料从最初在上海弄堂石库门手工作坊生产的材料产品，到成为绘制天安门城楼毛主席巨幅画像的指定颜料，经历了辉煌发展历程；展望下一个百年，马利人将继续与时俱进，与各方守望相助，克服新困难，创造新辉煌！

（文/纪静）