研发WalkingPad智能走步机收获的感悟

------金史密斯科技有限公司董事长景志峰

关注点：研发新品一个是有科技团队另一个是有市场调研，科技团队意味着产业智能化和产品优质化的转型升级，市场调研解决的是消费“痛点”和产品市场化。

尊敬的易理事长、尊敬的各位领导和同行朋友们，大家下午好！

    先做个简短的自我介绍，我是2003年进入健身器材行业的， 16年的创业历程并不容易，但从来没有想过放弃，一直在随着市场的变化努力探索着。先是做实体零售加电商，再到创立自有品牌，贴牌生产。2016年和小米成立合资公司，加入小米生态链，开始了科技创新之路。历经两年多的市场调研、研发测试、多轮次的用户内测，终于在2018年4月推出了WalkingPad智能走步机。产品上市后得到了市场和消费者的认可，在京东平台已经连续22周销量排名第一，好评率为99%，评价率高达86.99%。去年双11当天24小时累计销售额超过1800万，位列天猫健身器材类目单品销量第二。今年一月WalkingPad智能走步机荣获了德国IF工业设计大奖；两天前我们再次接到喜讯，我们的两款产品又荣获了红点大奖，其中也包括WalkingPad智能走步机。今年1月我们参加了著名的CES展，受到了来自世界各地的科技领域专家的好评，为中国制造争了光。

    由于是创新品类，立项之初我们就制定了严苛的企业标准，并进行了公示备案；产品上市后也引起了市场监管部门的重视，他们做了非常充分的市场数据和用户反馈调研，并召开了包括中国轻工业联合会，中国文体用品协会、国家市场监督管理总局标准司、工信部科技司、工信部消费品司在内的跨部门专项谈论会，邀请我们公司做了现场演示讲解，最近我们获知工信部已经给出指导意见，认为：该产品的运行速度较慢、结构相对简单、外观小巧，满足当前消费者在开节奏生活中以“轻运动”为主要强身健体方式的实际需求，符合消费品工业”增品种、提品质、创品牌“的要求，对此类产品给予鼓励支持。去年6月在协会的指导下我们召开了走步机团体标准立项会，目前各项起草，论证工作正在顺利进行，很快会向行业以及社会公布。

    在产品研发过程中，我们建立了一支由1名博士后，1名博士，2名硕士为骨干的研发团队，我们的研发骨干均毕业自中国科技大学，他们多次荣获国际科研奖项，WalkingPad智能走步机项目联合小米知识产权管理部门申请了30余项发明及实用新型专利，以及多项著作权，产品将持续升级迭代，我们一定要做出来让每个用户都点赞的好产品，让更多的人爱上健身。

做产品我们还是新兵，要向很多同行专家学习，在此有两点观察和大家分享：

    1、健身器材行业将不再是传统的制造业，会有越来越多的科技企业加入，这些科技企业加入会给我们行业带来根本性的改变。实际上互联网科技企业已经改变了很多行业，健身器材行业自然也不会幸免。互联网以及物联网不仅仅是技术，更是思想观念，必将改变这个行业的生产方式、消费方式和互动方式。一方面是经济下行，需求疲软，另一方面还要面对新的更加强大的竞争对手，我们没有别的选择，只能更加专注聚焦，加大研发投入，努力完成这一轮产业智能化的升级转型。

    2、健身器材行业再也不能无视消费者的真实需求，应该认真探索和发现新的用户使用场景，积极思索我们这个行业的痛点是什么，消费者的痛点是什么，并给出解决方案，只有用户痛点得到解决了，用户的需求得到满足了才能让这个行业健康发展，市场不但不会萎缩，还会成倍的放大，形成新的增量市场，否则我们还是会继续源源不断地销售昂贵的晾衣架，没有真正给用户带来价值。

（立明编辑拍照整理）