取经专家完善体系

9月 10日，齐心集团在深圳总部举行大客户开发管理交流会，特地请到行业大客户专家崔总做业务分享和合作交流。陈钦鹏董事长和合约、分销体系、后台支持部门等高层管理人员参加了此次会议。

同齐心内部培养起来的合约管理人才一样，行业大客户专家崔总最初也是做的渠道业务。 2006年，他敏锐地发现大型企业用户需求，主动转型大客户业务，并通过不断摸索，总结出了一套行之有效的大客户运营管理模式。在他主导下的一家企业，在邮电通讯行业完全主导用户需求，处于电脑行业全面领先地位。管理人员提问

行业大客户专家崔总的本次分享主线从如何认识、评估和锁定大客户，大客户业务组织匹配与团队管理，过程实时监控与经营分析，到招标项目管理，以及中标后的交付服务。分享结束后，几位管理人员还就自己困惑和关注的问题纷纷向崔总进行请教，获得了一一解答。整个大客户管理流程和模式介绍，给与会的齐心业务团队很大启发。

近年来，齐心集团不断加快合约大客户业务发展，进入 2016年，齐心更是中标中央机关政府采购、中石化全国集釆、国网河北电力、中国移动、江苏工行、 05部队，中铁十五局、以及河南政采、合肥政采多地政采等多个项目。合约业务野蛮式增长，我们更需要在突飞猛进中不断构建和完善合约大客户

董事长分享交流心得

陈钦鹏董事长对行业大客户专家崔总的交流分享深表谢意，并在讲话中表示，希望通过此次分享取经，借鉴成功的大客户模式，推动齐心集团合约业务再上新台阶。齐心后续将加大打造制度化、流程化、标准化、简单化的合约大客户业务体系，提升用户需求解决方案、商品采购与订单交付、系统支持等后台核心竞争力，为客户提供更优异、更完善的集成办公服务。